『新時代的業務行銷力』
本月讀書會喬大文化基金會選了兩本非常實用的商業熱門好書，打造新時代我們人人都必須具備的業務行銷力。這兩本書所闡釋的觀點其實不大相同，但也給了我們讀者更多元的選擇。
「少了一部份，為什麼更值錢」所談的概念其實顛覆了很多我們平常最習以為常一最慣用的思考方式，我們如果要更聰明、更有效率地競爭、領導與工作，簡易好用的點子跟工具不可或缺，以便能直指核心，把力氣放在重點，而不是無謂浪費在其他地方。簡言之，我們需要借重簡單的力量，並且用「無」的思考邏輯去解決更多複雜的問題。
而「搶到訂單的情報術」是在告訴我們怎麼樣去產生「價值性的銷售」。過去業務員多半在銷售時一直把焦點放在價格多漂亮，品質多好這些口述的說法，而Ram Charan覺得現在要當一位成功的業務員，則必須要有產業鏈的觀念。書裡提到很多比如杜邦與寶鹼的例子，來說明在拜訪客戶之前，業務人員不僅要對客戶過去的營運狀況以及目前的沒有使用你的建議或者解決方案的原因全盤了解，更要創造對產業鏈每一層都能獲利全贏的一種方式，使用附增價值銷售法去完成業務。
喬大文化基金會秘書長 廖惟亭 |
